U užičkom kraju stalna je potražnja za manjim, a istovremeno je velika ponuda većih stanova. Promet nekretnina u februaru povećan. Tokom pandemije veliko interesovanje za kupovinu seoskih domaćinstava, kaže Gordana Boljak vlasnica preduzeća za promet nekretnina Max Magnus Invest, koje ima i najbolju ponudu na području grada Užica
Geodetski zavod Srbije nedavno je objavio informaciju da je u februaru ove godine porastao promet nekretnina u Srbiji za 17,6 posto u odnosu na januar, a za 10,9 procenata u odnosu na prošlu godinu. Gledajući po regionima, podaci govore da je najveći rast u prometu nekretnina zabeležen u regionu Šumadija i zapadna Srbija za čak 23,1 posto u odnosu na prošlu godinu. Ova informacija motivisala nas je da istražimo kakva je situacija na tržištu nekretnina u Zlatiborskom okrugu. Zato smo posetili Max Magnus Invest d.o.o., preduzeće za promet nekretnina u Užicu koje je lider na tržištu nekretnina na području ovog grada ali i u drugim opštinama u kojima je prisutno Čajetini – Zlatiboru, Požegi i Bajinoj Bašti.
Gordana Boljak, vlasnica preduzeća Max Magnus Invest d.o.o., koje se uspešno bavi razvojem projekata o nekretninama i posredovanjem u prometu i zakupu nepokretnosti više od deset godina, kaže da je funkcionisanje tržišta nekretnina veoma nestabilno i varijabilno. Na to utiču globalna dešavanja, ali i političke, ekonomske, demografske prilike u državi, regionalni razvoj, finansijski programi banaka i brojni drugi faktori.
Prošla godina je donela pandemiju i to je u prvom i drugom kvartalu 2020. uticalo na tržište nekretnina na više načina. Po rečima Gordane Boljak, najpre je u periodu mart, april, maj tržište potpuno prestalo da funkcioniše, jer su se kupci povukli. To je potpuno razumljivo jer kada nastupi stanje neizvesnosti, kada prestane da funkcioniše ekonomija, ljudi zastanu sa investiranjem velikih suma novca. Posle završeka vanrednog stanja povećano je u velikj meri interesovanje za kupovinu seoskih domaćinstava, jer su mnogi želeli da na taj način imaju mesto gde bi mogli da se osećaju slobodnije i rasterećenije i da svojim porodicama obezbede zdraviju sredinu za život, veću slobodu kretanja kao i mogućnost za proizvodnju hrane za sopstvene potrebe. S druge strane, opet, mnogi koji su do tada i želeli da prodaju nekretnine u seoskom području, povukli su se.
-Naši klijenti iz užičke sredine najviše su se interesovali za područje Potpeća, Zlakuse, Lunovog Sela, Bele Zemlje. Klijenti iz Vojvodine i tokom prošle i ove godine veoma su zainteresovani za Mokru Goru. Mnogo klijenata smo vodili da razgledaju potencijalne nekretnine na seoskom području. Pretpostavljam, s obzirom na veliko interesovanje, da je bilo i realizacije. Mislim da je ovo trenutno stanje i da će trajati dok traje i pandemija – kaže Gordana. Po njenim rečima, užički kraj koji iz godine u godinu razvija svoju turističku ponudu privlači sve veći broj kupaca iz zemlje ali i iz inostranstva, koji se raspituju ali ih ograničenje kretanja sprečava i da kupuju. Prirodne lepote, klima,brojni turistički sadržaji privlače turiste i ljubitelje prirode da investiraju u Mokru Goru, Taru, posebno Zlatibor.
-Promet nekretnina povećan je početkom ove godine, a s obzirom da je promet u februaru prošle godine bio veoma slab, u istom mesecu ove, on je veći i do 50 procenata. Ali, evo, već sada nije tako i mart je loš. Tu nekako nema pravila. Nama je na primer, ranijih godina uglavnom avgust bio najlošiji mesec i dešavalo se da tada nemamo nikakvog prometa. Međutim, naši kupci su tokom zime aktivni što je nekako i logično, jer većinu čine mlađi ljudi koji stvaraju porodicu i onda početkom godine započnu traganje za stanom, da bi do kraja maja pronašli odgovarajući.Oni uglavnom kupuju na kredit pa dok se kredit odobri prođe i dva meseca i onda koriste letnji period za eventualna renoviranja i adaptacije kako bi do polaska dece u školu završili sve i uselili se– pojašnjava Gordana Boljak i napominje da je početkom ove godine na područjima na kojima radi njeno preduzeće, došlo i do povećanja cena stanova u novogradnji, jer je, pre svega, poskupeo građevinski materijal, pa samim tim i cena gradnje. Tako se cena kvadrata stambenog prostora u Užicu i u novogradnji kreće od 1.100 do 1.250 evra, dok na cenu polovnih stanova utiče mnogo faktora, počev od lokacije do samih karakteristika nekretnine pa i ličnih afiniteta kupca, tako da se cena kvadrata takvih stanova kreće od 500 do 800 evra. Na Zlatiboru cena kvadrata stambenog prostora kreće se od 1.300 evra po kvadratu pa i preko 2.000 evra u apart hotelima. Kupovina apartmana u apart hotelu pruža kupcima mogućnost rentiranja nekretnine u periodu kada kupac ne koristi svoju nekretninu i tako omogućava povraćaj dela uloženih sredstava. Naravno, tu su cene veće jer se uz smeštaj korisnicima nude i brojni drugi sadržaji.
-Po ovim cenama, Užice je na nivou Čačka i Kragujevca, ali je skuplje od Valjeva. U odnosu na veće gradove, poput Niša, Novog Sada ili Beograda, Užice jeste jeftinije, ali i u Beogradu na nekim lokacijama možete da kupite stan po sličnoj ceni. Međutim, s obzirom na ubrzani razvoj turizma u našem kraju, u okolini Užica, imamo i nerealnih cena. Na primer, pojedini klijenti nude kuću u Kremnima za 65.000 evra i ako se ne radi o vrhunskoj već o prosečnoj uređenosti i opremljenosti – navodi Gordana i ističe:
-Na visinu cene, po mom mišljenju, najviše utiče trenutak u kom se određena nekretnina pojavi na tržištu. Na primer, u Užicu i okolini trenutno slaba je ponuda malih stanova, od 35 do 40 kvadrata i ako se takav stan pojavi na njega čeka više od 30 potencijalnih kupaca. I inače, u protekloj deceniji i po, od kada se bavim prometom nekretnina, najviše se trgovalo stanovima i skoro konstantno je uvek u užičkom kraju bila prisutna značajna potražnja za malim stanovima, ali istovremeno je prisutna i velika ponuda većih stanova što je posledica društvenih i demografskih kretanja.
Istina je da su nekretnine, po rečima Gordane Boljak, tokom proteklih nekoliko meseci najviše plaćane gotovinom.
-U principu, Max Magnus Invest od osnivanja ima konstantan broj kupaca i u proseku je to oko 150 zaključenih ugovora o posredovanju sa potencijalnim kupcima na godišnjem nivou. Realizacija, pre svega, zavisi koliko imamo adekvatnih nekretnina– pojašnjava Gordana koja Max Magnus Invest osniva u oktobru 2007. kao agenciju za promet nekretnina, ali 2010. registruje je kao preduzeće za posredovanje u prometu stanova, kuća, poslovnog prostora, zemljišta. Preduzeće se bavi i pribavljanjem dokumentacije potrebne za gradnju, informacija o lokaciji i svega što je neophodno da se dođe do građevinske i upotrebne dozvole, ali radi i poslove vezane za ozakonjenje objekata.
Gordana Boljak je Užičanka, po zanimanju laborant, ali pošto nije mogla naći posao u struci, prvo je počela da se bavi trgovinom, a onda se sticajem raznih okolnosti obrela u ovoj delatnosti. U početku je radila sama uz značajnu pomoć jednog saradnika koji je svoje iskustvo stekao u tadašnjoj agenciji za promet nekretnina „Kondor“. Posle nekoliko godina, u stalni radni odnos zapošljava jednu saradnicu, a sada kroz Program „Moja prva plata“ preduzeće ima još jednog novozaposlenog.
-Od početka sam imala viziju kako je potrebno ovaj posao raditi, a to je da sve treba da bude transparentno. Zato smo od početka pravili ugovore sa strankama bez obzira da li su u pitanju kupci ili prodavci. Radili smo manje od drugih, ali ono što smo radili to smo i naplatili. Tada je bilo dosta agencija i kada je država odlučila da zavede red na tržištu nekretnina, uvođenjem licenci za rad u skladu sa Zakonom o prometu i zakupu nepokretnosti broj agencija se drastično smanjuje, a tržište nekretnina postaje uređenije – kaže Gordana i smatra da usluge njenog i sličnih preduzeća i agencija nisu skupe. Na primer, ukoliko je vrednost nekretnine ispod 20.000 evra, usluge preduzeća ili agencije su 300 evra.U tu proviziju uračunata je kompletna papirologija vezana za realizaciju kupoprodaje.
Osim prometa stanova, Max Magnus Invest bavi se i posredovanjem u prometu poljoprivrednog zemljišta, a ponuda i potražnja zavisi dosta od stanja u pojedinim poljoprivrednim granama. Pre nekoliko godina, bilo je veliko interesovanje za kupovinu zemljišta da bi se pravili zasadi malina ili borovnica, ali kada je došlo do pada otkupne cene maline i interesovanje za zemljištem je smanjeno.
-Sada se trenutno poljoprivredno zemljište slabije traži, ali se ipak prodaje, jer, gde je moguće prenamenuje se u građevinsko ili klijenti kupuju jer žele da razvijaju svoje poljoprivredno domaćinstvo. Postoji zainteresovanost za prostor od Užica prema Požegi, pojedini opet, zahtevaju nadmorsku visinu od 500 do 600 metara kao što su područja na kojima ima mešavine listopadne i četinarske šume. Imamo i klijente koji hoće, recimo, da kupe više hektara na Zlatiboru, navodno za sopstvene potrebe – kaže Gordana.
Gordana svoju viziju nije redefinisala ni do danas, ali preduzeće se nije moglo brže razvijati, jer užički kraj na kojem je prisutno, malo je i na neki način ograničeno tržište. Ipak, Max Magnus Invest se trudi da ima najbolju ponudu na području Užica na kojem je i akcenat poslovanja. Planira da u narednom periodu, ako bude bilo mogućnosti, poveća broj zaposlenih, a samim tim i svoje prisustvo na Zlatiboru. Međutim, ne treba zanemariti mnoge prepreke koje su prisutne pri osvajanju novog ili proširenju već postojećeg tržišta, jer investitori mahom direktno prodaju svoje nekretnine. Zato preduzeće uglavnom radi sa individualnim klijentima.
U Max Magnus Invest-u uvek se ulagalo u edukaciju, u kontinuitetu se usavršavaju tehnike prodaje, poslovne komunikacije, usklađuje se poslovanje sa zakonskim promenama a tako će biti i dalje.
-U ovom poslu kao i u svakom drugom, uz stručnost, ključan je rad na pronalaženju nekretnina, na što boljem njihovom marketinškom predstavljanju kako bi se došlo do što većeg broja klijenata, pre svega, prodavaca, jer kupaca uvek ima. Imamo izuzetnu saradnju sa notarima, geometrima, katastrom. Zapravo, pružamo kompletnu logistiku klijentima od početka do kraja procesa u prometu nekretnina, ali i u vezi uknjižbi, poreza. Trudimo se i uspevamo da ostavimo dobar utisak pa nam se zato dosta klijenata i vraća– ističe Gordana koja svoju upornost i u poslu i u životu ostvaruje svakodnevno.
